Kampanie i analitykajakość leadówsprzedażkwalifikacja leadów
Po czym poznać, że leady są słabej jakości?
Najczęściej po tym, że ruch rośnie, ale sprzedaż nie nadąża, a handlowcy dostają kontakty niedopasowane do oferty.
Słaba jakość leadów wynika często z niedopasowanego targetowania, zbyt szerokiego komunikatu, słabego doprecyzowania oferty albo błędów na landing page. Problem nie zawsze leży w liczbie leadów, ale w tym, kogo kampania przyciąga.
Dlatego przy ocenie skuteczności marketingu warto patrzeć nie tylko na koszt formularza, ale też na późniejsze etapy procesu: rozmowę handlową, kwalifikację, ofertowanie i zamknięcie sprzedaży.